在上海古宜路181号坐落着一家选品风格与其他书店截然不同的书店◈★。店员告诉中国证券报记者◈★，书店只关注那些真正经得住时间验证与大众选择的书籍◈★，因为蕴含着“价值和美”◈★。这家书店的创办者正是果麦文化◈★。

　　“我们基于出版形成的内容◈★、IP和数据◈★，开发互联网幸福花园全集未增删带翻译kb体育·(中国)官方网站◈★、影视幸福花园全集未增删带翻译◈★、文旅等产品◈★，愿景是在创业的第二十八年即2040年◈★，成为综合平台型智能文化传媒企业标杆◈★。”果麦文化总裁瞿洪斌在接受中国证券报记者专访时表示◈★。

　　开卷数据显示◈★，中国图书零售市场码洋规模由2022年的负增长转为2023年的正增长◈★，同比上升4.72%◈★，但实洋规模同比下降7.04%◈★。“背后反映出折扣的变化◈★，图书零售折扣从2022年的6.6折◈★，下降至2023年的6.1折◈★。”瞿洪斌表示◈★。

　　在瞿洪斌看来◈★，破局之道关键在于提升出版机构“ToC”比重◈★。出版机构依赖电商平台售卖图书◈★，导致电商平台话语权太大◈★。若出版行业更多通过自己的渠道直接把书卖给读者◈★，就可以掌握图书议价的主动权◈★。

　　自复旦大学中文系毕业后◈★，瞿洪斌便投身出版行业◈★，见证过中国图书出版高速发展时期◈★，深谙在互联网渗透生活方方面面的当下◈★，卖书的逻辑不是“人找书”◈★，而是“书找人”◈★。

　　“用户在刷手机的时候◈★，大数据会分析用户喜好需求幸福花园全集未增删带翻译◈★，把合适的图书作品推给个人◈★，与用户情绪产生共鸣◈★、共情◈★，促成图书购买行为◈★。”瞿洪斌表示◈★，“新书出版以后◈★，我们会先在果麦文化搭建的私域流量矩阵里进行第一波传播◈★，为图书引流赋能◈★，再通过B端电商等平台扩大销售范围kb体育·(中国)官方网站◈★。”

　　在这个思路下◈★，许多作品经过果麦文化运营kb体育·(中国)官方网站◈★，从“库存书”变为“畅销书”◈★，并重新激活了不少被埋没的老书◈★。

　　比如◈★，《蛤蟆先生去看心理医生》这部作品◈★，出版10年总销量不到2万册◈★。果麦文化签下来后◈★，3年时间销量就突破500万册◈★。瞿洪斌告诉记者◈★，“潮流会变动◈★，老书可能会在某个时候突然拥有‘翻红’机会◈★。要紧抓机会◈★，利用私域流量进行传播和转化◈★，创造销售奇迹◈★。”

　　截至2023年底◈★，果麦文化的互联网用户达9008万幸福花园全集未增删带翻译◈★，同比增长21.73%◈★，公司运营的粉丝数量超10万的新媒体平台账号由2022年底的60个增至2023年的69个◈★。

　　“2017年前后◈★，当行业还不了解私域流量能起什么作用时◈★，果麦文化就开始布局私域流量◈★。如今◈★，互联网产品矩阵成为果麦文化发起第一波流量的动力源泉◈★。”瞿洪斌说◈★。

　　2023年◈★，随着大语言模型的惊艳表现和AI在文字◈★、图片◈★、视频等领域的飞速发展◈★，果麦文化积极部署AI赛道◈★，公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司◈★，开发了AI校对王◈★、“爱漫阁”AI动漫智能创作平台◈★、AI数字读书人三款产品◈★。

　　通过AI实现校对的自动化◈★、智能化◈★。“校对质量很难通过人工来提高◈★，需要依靠科技◈★。”瞿洪斌表示◈★，利用AI◈★，可以提升校对效率◈★，并降低错误率◈★。

　　据瞿洪斌介绍◈★，AI校对王还在研发测试中◈★，其训练量已达到25.5亿的文字量kb体育·(中国)官方网站◈★，语料素材来自果麦文化以及合作出版机构◈★。“20多个出版社正在测试这款产品◈★，今年第四季度有望实现商业化应用◈★。”

　　“爱漫阁”AI动漫智能创作平台同样今年有望实现商用◈★。“运用AI提升作画效率◈★，难点在保持一致性◈★，因为AI有随机性kb体育·(中国)官方网站◈★。我们已经基本上解决了这个难题◈★。”瞿洪斌表示◈★。

　　据了解◈★，公司自主研发多模态模型◈★，攻克了当前主流漫画大模型常见的“生成图片不一致”“无法连续生成图片”“对长中文提示词理解能力差”“无法精确微调细节”等难点◈★。“AI难以取代创意行业◈★。”瞿洪斌告诉记者◈★：“AI可以提高效率◈★，但代替不了作者◈★，也取代不了出版机构编辑的主观能动性◈★。”

　　果麦文化自研的AI数字读书人主要用于赋能营销◈★，帮助编辑策划营销方案◈★。“编辑的精力有限◈★、阅读量也有限◈★，而AI读书数字人可以阅读上万甚至10万本书◈★，并短时间把每一本书的亮点◈★、卖点总结提炼出来◈★。AI读书数字人可以大大提高图书营销的效率和成功率◈★。”瞿洪斌表示◈★。

　　投资电影是果麦文化的另一重要盈利途径◈★。一直以来◈★，果麦文化作为资金提供方之一参与票房等收益分成◈★，不参与电影作品的具体制作◈★、拍摄及发行等环节◈★。公司参与了《后会无期》《乘风破浪》《飞驰人生》《四海》的投资◈★。其中◈★，3部影片获得盈利◈★，1部亏损◈★。

　　“公司依托自身的作者资源及版权储备参与电影投资幸福花园全集未增删带翻译◈★，充分了解作者的影响力◈★、专业能力以及在图书市场的表现◈★，选择优质合作伙伴和作品进行适度投资◈★。未来◈★，公司将加大投资规模幸福花园全集未增删带翻译◈★，并成为影片的主投方◈★。”瞿洪斌表示◈★。

　　2024年4月◈★，果麦文化发布公告称◈★，联合光线影业◈★、上海亭东影业等投资制作动画影片《三国的星空》◈★，果麦文化将全权负责影片的开发和制作◈★，包括前期筹备◈★、演职人员选聘◈★、建组拍摄以及后期制作◈★。

　　瞿洪斌表示◈★，公司看好动画电影市场◈★。动画电影不需要复杂的场景◈★、道具◈★、人员调度◈★，成本相对更低◈★；对导演和演员的依赖更弱◈★，可控度更高◈★；动画电影受众广泛◈★，男女老少都能成为观众◈★。“对内容的把握是果麦文化的核心竞争力◈★，这也是动画电影成功的关键◈★。”

　　今年一季度◈★，受外部环境因素影响◈★，果麦文化业绩出现大幅波动◈★。瞿洪斌告诉记者kb体育·(中国)官方网站◈★，进入三季度◈★，随着公司的一些爆款产品上市◈★，业绩有望好转◈★。

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